وكان مرتبطا تنظيم شركات إدارة التصدير
وأعلن رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية مراجعة تصنيف شركات إدارة الصادرات وتنفيذ مؤشر جاهزية التصدير.
وبحسب مراسل مهر، أكد محمد علي دهقان دهناوي، رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية، اليوم في فعالية "سبعة أيام مع الصادرات" التي ركزت على شركات إدارة الصادرات (EMC) في غرفة تجارة طهران، على ضرورة تطوير آليات متخصصة لزيادة القدرة التنافسية للمصدرين، وأشار إلى الفجوة بين أداء الصادرات الإيرانية والقدرات الاقتصادية للبلاد، وقال: على الرغم من التقدم المحرز في مجال الصادرات غير النفطية، لا تزال هناك إمكانية لزيادة حجم وقيمة الصادرات الإيرانية. الصادرات، واستخدام قوة شركات إدارة الصادرات يمكن أن يكون بمثابة منصة للتواجد. توفير سلع إيرانية أكثر فعالية في الأسواق الدولية.
وتتجاوز القدرة التصديرية لإيران الأداء الحالي
وأشار إلى أداء صادرات البلاد غير النفطية العام الماضي، وأضاف: بلغت قيمة صادرات إيران غير النفطية نحو 52 مليار دولار؛ وهو رقم يعادل مليار دولار من الصادرات أسبوعيا في المتوسط.
وبمقارنة هذا الرقم بأداء الصادرات التركية، قال دهقان دهناوي: تبلغ صادرات تركيا السلعية حوالي 350 مليار دولار، وتصدر هذه الدولة ما يقرب من مليار دولار في المتوسط يوميًا. وتظهر هذه المقارنة أن إيران تحتاج إلى تخطيط أكثر فعالية لاستغلال قدراتها الاقتصادية وزيادة حصتها في التجارة العالمية.
وأدرج موارد النفط والغاز والطاقة والمناجم وإمكانية تطوير سلاسل الإنتاج والقيمة المضافة، فضلاً عن القوى العاملة المتخصصة ورجال الأعمال من بين المزايا الاقتصادية للبلاد وأكد: القدرة التصديرية لإيران لا تقتصر على المستوى الحالي.
انخفاض قيمة سلع التصدير. تحديات تنمية التجارة الخارجية
وفي إشارة إلى انخفاض قيمة وحدة التصدير الإيرانية، قال دهقان دهناوي: إن متوسط قيمة كل طن من سلع التصدير الإيرانية في سنوات مختلفة كان حوالي 300 إلى 400 دولار. في حين يصل متوسط قيمة كل طن من البضائع المستوردة عادة إلى نحو 2 ألف دولار.
ووفقا له، فإن هذا الاختلاف يظهر الحصة الكبيرة للسلع ذات القيمة المضافة المنخفضة في سلة صادرات البلاد. وفي بعض الحالات، تُباع المنتجات الإيرانية في السوق بقيمة متعددة بعد معالجتها في بلدان أخرى؛ في حين أنه من الممكن تنفيذ بعض هذه العمليات داخل البلاد.
وشدد رئيس منظمة تنمية التجارة على أن تنمية الصادرات لا ينبغي أن تركز فقط على زيادة حجم المبيعات الخارجية، بل يجب أيضًا إعطاء الأولوية لاستكمال سلسلة القيمة وتجهيز المنتجات وزيادة القيمة المضافة لسلع التصدير.
كيف يؤدي تعاون الشركات إلى خفض تكلفة دخول الأسواق العالمية؟
وفي إشارة إلى ضرورة التعاون بين المؤسسات الاقتصادية، اعتبر رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية أن اتحادات التصدير وشركات إدارة الصادرات أدوات مهمة لتعزيز وجود المنتجين الإيرانيين في الأسواق الخارجية.
وأوضح: أن أحد أشكال التعاون الاقتصادي هو مشاركة الشركات التي لديها قدرات واحتياجات مماثلة. وفي مجال التصدير، يمكن تشكيل هذا التعاون على شكل اتحادات تصديرية وتقليل تكاليف دخول أسواق جديدة.
ولتوضيح هذا الموضوع، أشار نائب الوزير سامت إلى تكلفة أبحاث السوق وقال: إذا كان إجراء بحث سوق متخصص يكلف 200 ألف دولار، فإن مشاركة 10 شركات ستخفض هذه التكلفة إلى 20 ألف دولار لكل شركة. وفي حالة مشاركة 20 شركة ستصل مساهمة كل منها إلى 10000 دولار، وبمشاركة 200 شركة ستصل إلى 1000 دولار.
ووفقا له، فإن مثل هذا التعاون يمكّن الشركات الصغيرة من الوصول إلى معلومات السوق المتخصصة ويمكن أن يؤدي في المراحل التالية إلى إنشاء علامة تجارية مشتركة، ووضع اتفاقيات تعاون وصياغة قواعد لمنع المنافسة المدمرة بين الأعضاء.
واعتبر رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية شركات إدارة التصدير مثالاً للتعاون بين مجموعات ذات قدرات مختلفة وأضاف: يمكن لهذه الشركات تقديم الخدمات للعديد من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة لدخول الأسواق المستهدفة من خلال الاعتماد على معرفتها المتخصصة وخبرتها التجارية واتصالاتها الدولية.
وشدد دهقان دهنافي على ضرورة تحسين جودة خدمات هذه الشركات، وقال: إن مجرد تسجيل شركة بعنوان إدارة التصدير لا يكفي لتقديم خدمات احترافية. وينبغي أن تتمتع هذه المجموعة بالمعرفة والخبرة والتواصل الفعال حول أسواقها ومنتجاتها المتخصصة وأن تكون قادرة على تمهيد الطريق أمام الشركات لدخول السوق المستهدفة.
تم طرح التصنيف المتخصص لشركات التصدير على جدول الأعمال
وأعلن رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية عن مراجعة إرشادات التصنيف لشركات إدارة التصدير بهدف تقييم القدرات الحقيقية لهذه المجموعات بشكل أكثر دقة، وقال: في إطار هذه المراجعة، يتم تصنيف الشركات على أساس قدرتها على تقديم خدمات متخصصة للمؤسسات الاقتصادية. وبناء على ذلك، أصبح عدد الشركات ذات المرتبة الأولى محدودا أكثر، إلا أن إمكانية النشاط والترقية للمنصب للشركات الأخرى لا تزال قائمة.
وأضاف دهقان دهنافي: يمكن للشركات التي تم وضعها في مراتب أدنى أن تبدأ أنشطتها وتطور خبراتها وتصل تدريجياً إلى مراتب أعلى.
وذكر تحديد البلدان المستهدفة ومجالات المنتجات المتخصصة كمحاور أخرى لهذا البرنامج وقال: يجب على شركات إدارة التصدير تحديد الأسواق التي لديها فيها ما يكفي من المعرفة والتواصل والقدرات وفي أي المجالات يمكنها تقديم الخدمات المهنية.
ووفقا لرئيس منظمة تنمية التجارة، فإن هذا النهج، بالإضافة إلى تنظيم الشركات القائمة، يمكن أن يوفر أيضا الأساس لدخول مجموعات قوية جديدة في أعمال إدارة الصادرات.
المنافسة السعرية وفقدان الجودة؛ تهديد لمصداقية المنتجات الإيرانية
واعتبر دهقان دهناوي الأنشطة غير المهنية لبعض المصدرين أحد التحديات التي تواجه صادرات البلاد، وقال: إن توريد السلع ذات الجودة المنخفضة والتخفيض غير المعقول في الأسعار والنظرة قصيرة المدى للسوق يمكن أن تضر بسمعة المنتجات والعلامات التجارية الإيرانية في الأسواق الخارجية.
وأضاف: بعض الناشطين الاقتصاديين، دون خطة محددة للتواجد المستمر في الأسواق المستهدفة، يبحثون فقط عن البيع المؤقت للمنتجات؛ وهو النهج الذي، إذا استمر، يمكن أن يقلل من ثقة المشترين الأجانب.
وشدد رئيس منظمة تنمية التجارة على أن استخدام قدرات شركات إدارة التصدير واتحادات التصدير يمكن أن يساعد في توجيه الشركات الأقل خبرة وتعزيز المنافسة الصحية ومنع تدمير الأسواق المستهدفة.
وفي إشارة إلى تجربة بعض أسواق التصدير، وخاصة في مجال المنتجات الزراعية، قال: في بعض الحالات، أدى توريد كمية كبيرة من المنتجات في فترة زمنية إلى انخفاض سعر بيع سلع التصدير الإيرانية حتى أقل من سعرها المحلي في سوق الوجهة.
ووفقا له، يجب على منظمات التصدير أن تلعب دورا أكثر فعالية في إدارة العرض والحفاظ على العملاء ومنع فقدان سمعة المنتجات الإيرانية.
إعداد الشركات للتصدير تحت مجهر منظمة تنمية التجارة
أعلن رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية عن خطط لتنفيذ مؤشر جاهزية التصدير؛ مؤشر من المفترض أن يقيم مستوى جاهزية المؤسسات الاقتصادية للنشاط المهني في الأسواق الدولية.
وأوضح دهقان دهنوي: يمكن أن يبدأ هذا التقييم بدراسة المتطلبات الأساسية؛ بما في ذلك ما إذا كان المنتج يحتوي على كتالوج وكتيب ومواصفات فنية ومعايير محددة أم لا. يمكن أيضًا مراعاة وجود موقع ويب وقسم أعمال دولي ومعلومات الاتصال والبنية التحتية اللازمة للنشاط التجاري في هذا التقييم.
وأضاف: في مراحل أكثر تقدماً يمكن لهذا المؤشر أن يوفر معايير أكثر دقة لقياس قدرات الشركات وتحديد الحد الأدنى من متطلبات التواجد المهني في الأسواق الخارجية.
وأكد رئيس منظمة تنمية التجارة: إن الهدف من تنفيذ هذا البرنامج ليس حظر أنشطة المصدرين بشكل مفاجئ، ولكن النهج الرئيسي هو التنفيذ التدريجي والمشجع لنظام التقييم.
ووفقا له، يمكن للشركات التي ليست مستعدة بشكل كاف للتصدير المستقل أن تدخل الأسواق الخارجية من خلال التعاون مع شركات إدارة التصدير أو الاتحادات وزيادة قدراتها تدريجيا.
وأشار دهقان دهنافي إلى إمكانية ربط مؤشر جاهزية التصدير بالخدمات المساندة، وقال: إن خدمات مستشاري الأعمال ومراكز الأعمال وحوافز التصدير من المجالات التي يمكن تنظيمها بناء على مستوى جاهزية وقدرة المنشآت.
وأشار إلى أن منظمة تنمية التجارة لديها مستشارون تجاريون في 18 إلى 19 دولة، وأضاف: "إن تقييم جاهزية التصدير يمكن أن يساعد في استخدام قدرات المستشارين بشكل أكثر فعالية وتوجيه الخدمات المتخصصة للشركات المناسبة لهذه الخدمات".
كما اعتبر رئيس منظمة تنمية التجارة تعزيز مصادر حوافز التصدير والتنسيق بين مقدمي الدعم من متطلبات إنشاء نظام حوافز فعال.
ووفقا له، فإن مثل هذا النهج يمكن أن يشجع الشركات على إنشاء البنية التحتية اللازمة، وزيادة الاستعداد للتصدير والتحرك نحو المزيد من النشاط المهني في الأسواق العالمية.
إدارة الصادرات؛ شركة لديها القدرة على توليد الدخل وتطوير السوق
ودعا رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية المجموعات المختصة للدخول في مجال إدارة الصادرات وقال: يمكن للشركات التي لديها معرفة بالسوق واتصالات تجارية والقدرة اللازمة لتطوير بيع المنتجات الإيرانية في البلدان المستهدفة ممارسة هذا النشاط كعمل تجاري مستقل.
وفي إشارة إلى الفوائد الاقتصادية لهذا المجال، قال دهقان دهنافي: يمكن لشركة إدارة التصدير تقديم خدماتها المتخصصة للمصنعين الحاليين بدلاً من الاستثمار المباشر لإنشاء العديد من المصانع والمشاركة في الفوائد الاقتصادية لهذا النشاط من خلال توفير سوق مبيعات لمنتجاتهم.