بناء الشبكات؛ الحلقة المفقودة في تصدير الحرف اليدوية الإيرانية إلى الصين

أصفهان - قال ناشط في مجال الحرف اليدوية: دخول السوق الصينية بنجاح يحتاج إلى تحديد العملاء المناسبين للمنتج، ومرونة الإنتاج، وتخطيط تصديري.

وبحسب مراسل مهر، أمين خوشناواز، مساء الأربعاء، في ورشة عمل التشبيك لنشطاء الحرف اليدوية، التي نظمها نائب الحرف اليدوية والفنون التقليدية في الإدارة العامة للتراث الثقافي والسياحة والحرف اليدوية لمحافظة أصفهان وبحضور فناني الحرف اليدوية من المحافظة، في القاعدة العالمية لمتحف قصر جهلستون، شرح تجاربه في النشاط الاقتصادي والتعاون المهني المتعلق بالسوق الصيني وقال: تجربة أكثر من 15 عامًا من النشاط وتظهر رحلات العمل إلى الصين أن التوسع في الاتصالات والشبكات من العوامل الفعالة. إنه في نمو الأعمال التجارية ويمكن أن يخلق فرصًا تتجاوز الهدف الأولي المتمثل في التواجد في سوق أجنبي.

وأشار إلى تجربة مرافقة وفود الأعمال في الفعاليات المتخصصة في الصين، وأضاف: إن حضور المعارض والتجمعات الدولية، إضافة إلى إتاحة فرصة التفاوض مع المشترين والموردين، يعد فرصة للتعرف على أساليب الإنتاج والتقنيات الجديدة وتجارب الدول الأخرى، وحلول زيادة الإنتاجية وتنمية الصادرات. القدرات التي قد تبدو للوهلة الأولى خارج الموضوع الرئيسي لرحلة العمل، لكنها تؤدي لاحقًا إلى تكوين تعاون اقتصادي جديد.

مؤكداً على ضرورة وجود رؤية أوسع للاتصالات التجارية، قال هذا الناشط في مجال الحرف اليدوية: إحدى النقاط التي تعلمتها في تجربة التواجد في السوق الصينية هي أن الناشطين الاقتصاديين يجب أن يدخلوا الاجتماعات والفعاليات المتخصصة بهدف وإعداد واضحين، ولكن لا يقتصرون على النتيجة التي كانوا في ذهنهم منذ البداية.

وتابع خوشناواز: قد يدخل فنان الحرف اليدوية إلى حدث بهدف العثور على مشتري أو عرض منتجه، لكنه خلال نفس الحضور يلتقي بمصمم أو منتج أو عامل اقتصادي آخر، مما يوفر أساسًا مختلفًا للتعاون. في بعض الأحيان، يؤدي التواصل بين نشطاء النقابات العمالية إلى الاعتراف بالقدرات التكميلية وتشكيل صفقات أو تعاونات جديدة.

وأوضح أن التواصل الفعال لا يقتصر فقط على التواصل المباشر مع العميل النهائي، موضحًا أن تبادل الخبرات بين المنتجين والتعرف على الحلول التقنية والتجارية لبعضهم البعض يمكن أن يساعد في حل مشاكل الإنتاج وزيادة الجودة والإنتاجية، وحتى تحديد طرق تصدير جديدة؛ ولذلك، لا ينبغي أن تقاس قيمة حضور حدث دولي فقط بعدد العملاء المحتملين أو المفاوضات المباشرة.

وفي إشارة إلى قدرة السوق الصينية على المنتجات الإيرانية، قال هذا الناشط الحرفي: إن حجم هذا السوق لا ينبغي أن يؤدي إلى فكرة أن نجاحه يتطلب الوصول إلى جزء كبير من سكان البلاد. حتى التركيز على شريحة صغيرة من المستهلكين وفقًا لنوع المنتج والسوق المستهدف يمكن أن يخلق فرصة كبيرة للأعمال.

وأضاف: دخول الأسواق الخارجية يتطلب التخطيط للتصدير وفهم الجمهور والاستعداد للتكيف مع ظروف السوق. وبدلاً من الاعتماد على التصور العام لحجم السوق الصينية، يجب على مشغلي الحرف اليدوية تحديد العملاء المناسبين لمنتجهم وأن يكون لديهم خطة لإقامة علاقات مستقرة وتطوير السوق تدريجيًا.

وشدد خوشناواز على ضرورة المرونة في الصناعات الإبداعية، مشيراً إلى أن ما يميز هذا المجال هو ديناميكيته وقابليته للتغيير؛ لذلك، مع الحفاظ على هوية منتجاتهم وأصالتها، يجب على الفنانين والمنتجين أن يكونوا على استعداد لتحديث أساليب التوريد الخاصة بهم، والاستجابة لاحتياجات السوق، واستكشاف فرص جديدة للتعاون.

واصفاً إحدى التجارب المتعلقة بالصناعات اليدوية في أصفهان، قال: قبل حوالي 10 سنوات، خلال معرض في الصين، تفاوض أحد نشطاء أصفهان الحاضرين في الوفد التجاري مع طرف صيني حول منتجات خاتم. وفي هذا التفاعل، أثيرت أيضًا مسألة متانة المنتج في البيئة الرطبة باعتبارها إحدى المشكلات الفنية.

وفي إشارة إلى أهمية مثل هذه التجارب، قال هذا الناشط في مجال الحرف اليدوية: يوضح هذا المثال أن الدخول إلى سوق أجنبي لا يقتصر على تقديم المنتج وإيجاد مشتري، ولكن المسائل الفنية وشروط الصيانة والميزات المتوقعة لسوق الوجهة قد تصبح مهمة أيضًا في عملية التفاوض والتعاون. إن الاهتمام بهذه التفاصيل واستخدام قدرات الاتصال المهني يمكن أن يساعد في تحديد العقبات ودراسة الحلول المناسبة.

وفي إشارة إلى القدرات الأقل شهرة في التجارة الدولية، اعتبر خوشناواز تنمية الصادرات الثقافية أحد المجالات التي يمكن استكشافها للناشطين الاقتصاديين في إيران وقال: في مجال النشر، قد لا تتم إعادة طباعة بعض الكتب المنشورة في إيران، على الرغم من محتواها القيم. في حين أنه من الممكن التحقق من توريد حقوق النشر الخاصة بهم في الأسواق الخارجية، بما في ذلك الصين.

وأضاف: إن نقل حقوق النشر وعرض المصنفات في أسواق أخرى يمكن أن يوفر، بالإضافة إلى توليد الدخل، الأساس لدخول موارد مالية جديدة إلى صناعة النشر. وقد أظهرت التجارب المحدودة في هذا المجال أن التواصل الدولي يمكن أن يخلق مسارات لتزويد المحتوى الثقافي الإيراني في الخارج.

وفي النهاية أكد ناشط الحرف اليدوية على ضرورة التعامل بجدية مع التشبيك والتخطيط للصادرات وتجنب قصر التواصل على الأهداف قصيرة المدى وقال: إن استغلال فرص التواصل والاستعداد للتعلم والمرونة في مواجهة احتياجات السوق، يمكن أن تساعد في تطوير التعاون المستدام وتوسيع الفرص الاقتصادية لنشطاء الحرف اليدوية.