صناعة «يوز» وحدها لا تكفي، بل يجب التخطيط لبقائه أيضًا

قال مدير الصناعات الثقافية في «سوره أميد»: قبل الكشف عن أي فيلم رسوم متحركة، ينبغي أن تكون هناك استراتيجية واضحة لاستمرار حضوره في السوق، بما يمهّد لاستمرار حياة الشخصيات بصورة أكثر سلاسة.

سفيرة مجموعة أرجان للثقافة والأدب مائدة السادات مرويان حسيني: شخصيات الرسوم المتحركة الأجنبية كانت حاضرة على شكل صور على دفاتر وحقائب وملابس وألعاب الأطفال الإيرانيين منذ سنوات، من باتمان وسبايدر مان إلى كروم وليبوبو. أصبحت هذه الشخصيات تدريجيًا جزءًا من اهتمامات الأطفال وعالمهم اليومي ويمكن أن تؤثر على أنماطهم الثقافية.

وفي مثل هذه الحالة، فإن إنتاج الشخصيات الإيرانية وحده لا يكفي؛ تهدف هذه الشخصيات إلى أن يكون لها تأثير أكبر وأكثر جرأة في الحياة اليومية للأطفال. وينبغي أن تصبح منتجات متنوعة وتجد مكانها في السوق، مثل شخصيات مثل "دولفين بوي" و"يوز" و"باباي كاهامان" و"با بابام" التي دخلت سوق منتجات الأطفال في السنوات الأخيرة. ومع ذلك، بالإضافة إلى إنتاج المنتجات الثانوية، تعتمد هذه الشخصيات على الإنتاج المستمر للرسوم المتحركة الخاصة بها من أجل البقاء.

وفي تحويل شخصية متحركة إلى مجموعة من المنتجات الثقافية، فإن النقطة هي أن تسويق هذه الشخصيات يتطلب سلسلة من الأنشطة، بما في ذلك التواصل بين أصحاب الملكية الفكرية والمنتجين، وصولاً إلى التمويل والإعلان والتوزيع والبيع. لذلك بدأ مركز أوميد للصناعات الثقافية نشاطه الجاد في هذا المجال منذ عام 1403 ويحاول إنشاء شبكة متماسكة لتسويق الشخصيات الإيرانية من خلال إقامة علاقة بين أصحاب الملكية الفكرية والمنتجين ونشطاء التوزيع والمبيعات. ومن أجل استعراض تجربة هذه المجموعة وفهم الفرص والتحديات التي تواجه هذا السوق، تحدثنا إلى ثلاثة أشخاص ينشطون في هذا المجال.

في الجزء الأول يتحدث صابر نوريموهاب، مدير مركز أوميد للصناعات الثقافية، عن تصرفات هذه المجموعة والعقبات التي تحول دون تطوير سوق البضائع في إيران. وفي المقاطع التالية سيشرح علي دردان، مدير وكالة أوميد للتسويق، عن آلية الترخيص لاستغلال الشخصيات ووضع السوق في هذا المجال، كما سيتحدث محمد مهدي حفيان، صانع ملابس أطفال، عن تجربته في إنتاج منتجات تعتمد على الشخصيات الإيرانية والتحديات التي يواجهها المنتجون.

* منذ متى بدأت العمل في مجال تسويق الشخصيات الإيرانية وما هي الثغرات والتحديات في هذا المجال التي دفعتك إلى إنشاء آلية للتسويق؟

بدأت الرحلة التي قمنا بها في موضوع التسويق أو الترويج للشخصيات الإيرانية عام 1403. وفي ذلك العام، أصبح موضوع التجارة مهمًا بالنسبة لنا في مركز أوميد للصناعات الثقافية. وقبل ذلك كانت هناك تجارب في مجال التجارة في مجال الفن. وعلى ما أذكر، كانت إحدى هذه التجارب مرتبطة بمجموعة بضائع "شكرستان". ولكن في عام 1403هـ أصبحت هذه القضية أكثر خطورة بالنسبة لنا وبدأنا العمل. في البداية، ما فعلناه هو النظر إلى تجاربنا السابقة في مجال التسويق. ما حدث حتى ذلك الحين هو أن الرسوم المتحركة وبضائع الشخصيات تم تعريفها على أنها مشروع يقع في قلب عملية إنتاج الرسوم المتحركة. وهذا يعني أن المنتج، بالإضافة إلى توفير تكلفة إنتاج الرسوم المتحركة، خصص أيضًا مبلغًا لإنتاج عرض للمنتجات المتعلقة بتلك الرسوم المتحركة.

بالنظر إلى تجارب مثل "شكرستان"، توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه إذا أردنا أن نفعل شيئًا ما في مجال البضائع ونأمل أن يصبح هذا النشاط حقًا مشكلة في الصناعة بعد قطع الطريق ومرور الوقت، فلا ينبغي لنا أن نفكر فقط في تشكيل عرض أو تنفيذ مشروع؛ بل يجب أن يصبح هذا النشاط مسارًا وإجراءً ومناسبًا للصناعة.

منذ عام 1403، كان محور عملنا هو التعاون مع المنتجين. إحدى التجارب التي حاولنا تغييرها كانت الانتقال من إنشاء مشروع مع منتج إلى إنشاء شراكة مع منتج. ولهذا السبب، دخلنا في شراكات مع الشركات المصنعة للألعاب والملابس والمكاتب وغيرها من المنتجات لتشكيل هذا النشاط في الصناعة وإنشاء نظام شبكي. أضفنا نقطتين إلى نظام الشبكة هذا. أولا، كانت مؤسسة مهمتها الترخيص أو إصدار ترخيص لاستغلال الملكية الفكرية في مجموعة أوميد. ويتفاعل هذا الكيان مع المنتجين من جهة، وأصحاب الملكية الفكرية من جهة أخرى، وشبكات البيع من جهة أخرى.

في السنوات الأخيرة، كانت لدينا تجارب تم فيها إنتاج فيلم رسوم متحركة، لكن الإذاعة والتلفزيون لم يتحركوا للترويج له، ونتيجة لذلك فشل ذلك الرسوم المتحركة. يمكن لـ Sedavsima إنشاء آلية تعتمد على أن المنتجات التي يتم إنتاجها بغرض التسويق ستحظى بفرص إعلانية.

والنقطة الأخرى هي مؤسسة تدعى "ترابيزة" وهي المسؤولة عن توزيع وبيع منتجات هذه الشبكة. وأظهرت التجربة التي حققناها خلال الأعوام 1403 و1404 أن شبكات التوزيع النشطة في السوق ليس لديها دافع كبير للدخول في هذا المجال، لأن سوق المنتجات المنتجة على أساس الحروف الإيرانية لم يتشكل بعد وليس هناك معرفة كافية عنها. لذلك، في هذا السوق، نحتاج إلى مؤسسة في مجال التوزيع والمبيعات تكون جاهزة للاستثمار، ودفع تكاليف تقديم المنتج والترويج له، والمساعدة في تكوين هذه الشبكة.

وفي سورة أميد تابعنا تحديداً ثلاث شخصيات، إحداها "مع أبي" والتي كانت تقريباً نشاطنا الرئيسي ويتمحور حولها. الشخصية التالية كانت "Youz" وتم أيضًا تنفيذ أنشطة على "Babai Kahaman" و "Dolphin Boy". وفي هذه العملية، تواصلت وكالة الملكية الفكرية أو وكالة الترخيص مع المنتجين وقام المنتجون بإنتاج منتجات مختلفة. دخل جزء من المنتجات التي تنتجها هذه الشركات المصنعة إلى سلة منتجات الأرجوحة. كما قدمت زنقة هذه المنتجات من خلال بوابات المبيعات الافتراضية وشبكة توزيع المتاجر وأكشاك العرض وعززت عملية البيع الخاصة بها.

* إذن لديك دور الميسر في وكالة التسويق وتركيزك ينصب على الشراكة بين المنتجين. اشرح قليلاً عن كيفية عمل هذا التيسير. كميسر، كيف بالضبط تلعب هذا الدور؟

في الدورة التي نشكلها، نحاول تجميع المكونات المختلفة معًا وتقوية جزء واحد في كل مرة. على سبيل المثال، المؤسسة شبه المنحرفة التي تم تشكيلها، في رأينا، يمكن أن تساعد حقًا في تسهيل هذا المجال. وهذه إحدى النقاط التي يتم فيها التسهيل من خلال الاستثمار وبناء القدرات البيعية. وفي مجال الاستثمار، دخلنا أيضًا في قطاعات مثل توفير رأس المال العامل، والمساعدة في البحث والتطوير، وتصميم المنتجات، وحاولنا أن نلعب دورًا ميسرًا في هذه المجالات. وفي مجال التيسير أيضاً، وفي التفاعل مع المنتجين، كان أساس عملنا هو الوصول إلى الشراكة وتسهيل عملية التعاون. وبطبيعة الحال، ذهب هذا التعاون مع كل منتج بطريقة مختلفة.

على سبيل المثال، تعاونا مع محمد مهدي حفيان، وهو مصنع لملابس الأطفال، والذي قال إن إنتاجهم يبلغ عادة حوالي 40 قطعة؛ أي أنهم ينتجون 40 قطعة حتى لا تزيد مخاطر العمل. وهذا خلق عقبات أمام المبيعات. على سبيل المثال، عندما تنتج 40 قطعة ملابس فقط، فمن المحتمل أن تضطر إلى إنتاجها كلها بلون واحد، ونتيجة لذلك، سينخفض ​​تنوع المنتجات. وفي التفاعلات التي شكلناها، حاولنا تسهيل هذه العملية. ولهذا السبب، على سبيل المثال، أعتقد أننا توجهنا العام الماضي نحو إنتاج 1200 قطعة ملابس دفعة واحدة. أدى هذا إلى زيادة تنوع المنتجات التي تم إنتاجها. على سبيل المثال، في منتجات "با بابام"، كان لدينا خمسة أو ستة ألوان مختلفة وتصميمين أو ثلاثة للخياطة. وهذا التنوع بدوره له تأثير على مسألة المبيعات.

وفي مجال إنتاج القرطاسية، قمنا بتسهيل الأمر بطريقة أخرى. وهناك، احتاج المصنع إلى منشأة منخفضة التكلفة لشراء المواد الخام التي يحتاجها ونقلها إلى مرحلة الإنتاج. لقد فعلنا ذلك. وبالتعاون مع منتجي الألعاب، تصرفنا أيضًا بطريقة مختلفة وحاولنا إشراك هؤلاء الأشخاص أنفسهم في هذا الأمر.

* ذكرتم تجربة بعض الشخصيات الإيرانية، والتي تم على أساسها إنتاج منتجات مختلفة، لكن تسويقها لم يستمر. ما مدى تأثير التنسيق بين إنتاج الرسوم المتحركة والإعلان وإنتاج المنتج على استمرارية حياة الشخصية؟

عندما نبدأ في الترويج لشخصية ما، لا ينبغي لنا بالضرورة أن نفترض أن الشخصية ستظل موجودة إلى الأبد. ولكل شخصية عمر مفيد حسب ظروفها وخصائصها. قد يكون العمر الإنتاجي للشخصية ستة أشهر أو ست سنوات أو حتى أطول. النقطة الثانية هي مسألة التنسيق والاستراتيجية التي تتشكل حول الشخصية.

كان لدينا العديد من الأمثلة حيث كانت الرسوم المتحركة عملاً جيدًا، ولكن لم يتم إنتاج المنتجات المناسبة منها؛ ونتيجة لذلك، فشلت منتجاتها أيضًا في النجاح. ومن ناحية أخرى، قد ننتج منتجات جيدة لشخصية ما، لكن الرسوم المتحركة الخاصة بها ليست مستمرة. على سبيل المثال، يمكننا الإشارة إلى "الطفل الذكي" و"الفتى الدلفين" وحتى "يوز". تم إطلاق الرسوم المتحركة "يوز" العام الماضي وتم إنشاء عدد من المنتجات بناءً عليها، لكن خلال العام الماضي لم يحدث أي شيء خاص فيما يتعلق باستمرار الرسوم المتحركة "يوز". وبطبيعة الحال، تؤثر هذه المشكلة على حياة الشخصية.

ولذلك فإن من واجبات وكالة تسويق مركز سورة أميد هو تنظيم هذه العلاقة؛ أي أنه قبل الكشف عن الرسوم المتحركة، يمكنه ضبط الاتصال بين الأقسام المختلفة وتحديد الإستراتيجية اللازمة بعد إصدار الرسوم المتحركة. إذا تم التنسيق بين هذه الأقسام مع بعضها البعض، أي أن هيئة إنتاج المحتوى، وهيئة الإنتاج الصناعي، وهيئة الترويج والإعلان تتماشى مع بعضها البعض، فسيتم إنشاء مسار أفضل لاستمرار حياة الشخصيات.

* في تجربتك مع الرسوم المتحركة "يوز إيراني"، هل خططت لإنتاج وتوريد المنتجات المتعلقة بالشخصية قبل الإصدار؟

كانت تجربتنا مع "Youz" هي أننا بدأنا عملية إنتاج المنتجات ذات الصلة قبل حوالي ثلاثة إلى أربعة أشهر من الإصدار. تم إصدار الرسوم المتحركة في أوائل أكتوبر، لكن حملتها بدأت في سبتمبر وشاهد الأطفال الإعلانات التشويقية لها. كنا قلقين إلى حد ما بشأن ما إذا كان الجمهور سيعرف المنتجات ذات الصلة ويتواصل مع الشخصية قبل مشاهدة الرسوم المتحركة. لكن في نفس المرحلة من الحملة، شعر الأطفال بالرضا تجاه الرسوم المتحركة وشخصيتها وتعرفوا عليها.

تم بث فيلم "Ba Babam" على الشبكة منذ حوالي ثلاث سنوات. نحن ننتج منتجاتها منذ ربيع عام 1403. أي أنه تم إنشاء الشخصية، وتم إنتاج الرسوم المتحركة، وبعد ذلك بدأنا في إنتاج المنتجات ذات الصلة.

* لقد ذكرت أهمية اختبار IP لقياس القدرة على تنمية الشخصية. كيف تقوم مجموعة أوميد بتقييم الشخصيات الجديدة وعلى أي أساس تقرر إمكانية تطوير الشخصية لتصبح IP ناجحًا؟

أحد الأشياء التي قمنا بها في مجموعة أوميد هو أننا بدأنا في تصميم برنامج العام الماضي، وقد وصلنا به هذا العام إلى مرحلة الإطلاق. يُسمى هذا البرنامج التلفزيوني "وقت القصة". بلغ عدد حلقات "وقت قصه" 35 حلقة وتم بثها أيضًا على شبكة بويا. الآن بدأ اللعب مرة أخرى. "Story Time" عبارة عن منصة لنا لاختبار وتقييم الشخصيات. هذا البرنامج هو برنامج سرد قصصي يظهر فيه في كل حلقة مذيع بعدة شخصيات ويروي قصة.

في مسلسل أوميد، "زمن القصة" عبارة عن منصة لاختبار الشخصيات. على سبيل المثال، عندما يتم إنشاء شخصية جديدة، يمكن تقديمها أولاً في مثل هذه المنصة؛ منصة تكلفة إنتاجها ليست عالية. يتم تقديم الشخصية في هذا البرنامج، ويتم سرد قصته ونتلقى تعليقات الجمهور. ومن ثم، وبناءً على هذه الملاحظات، نقرر ما إذا كانت هذه الشخصية لديها القدرة على مواصلة العمل والتطور.

ومن إجمالي 35 جزءًا، كان ما يقرب من 33 جزءًا من منتجاتنا الخاصة. وتضمنت هذه الحلقات خمس عوالم قصصية أنتجها الأطفال، وكان لكل منها عالمه الخاص وشخصياته الخاصة. وبهذه الطريقة يمكن أن يصبح "وقت القصة" منصة للتعريف بالشخصيات الجديدة وإدخالها؛ منصة تتيح لنا قياس رد فعل الجمهور وبناءً على ذلك نقرر استمرار نشاط كل شخصية وتطورها.

* كما ذكرت فإن كل شخصية لها حياة مفيدة وتحتاج أيضاً إلى عوامل مختلفة لتستمر في حياتها. ومن هذا المنطلق، ما هي الخصائص التي يجب أن تتوافر في الشخصية الإيرانية حتى يثق بها المنتجون المحليون ويقبلون مخاطر الاستثمار فيها ويدفعون ثمن استخدام ملكيتها الفكرية؟

الواقع في السوق هو أن الشخصية التي أصبحت مشهورة فجأة أصبحت أكثر شعبية لدى المنتجين. ومن ناحية أخرى، فإن الموقف الحالي لبعض منتجي المحتوى يجعل الأمر أكثر صعوبة. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة المصنعة تنتج ملابس ذات تصميم كروم، فمن المحتمل أن تبيعها بشكل أفضل عدة مرات؛ بالإضافة إلى ذلك، لن يدفعوا أي رسوم مقابل استخدام هذه الصورة والعناصر المشابهة. لكن في سوقنا، أحد الخطوط الحمراء لمنتجي المحتوى هو أنه يجب دفع نسبة مئوية من الإيرادات لمالك الملكية الفكرية ويجب دفع رسوم استخدام الملكية الفكرية. ولذلك، فإن هذه المشكلة تجعل الأمر أكثر صعوبة.

قد ننتج منتجات جيدة من إحدى الشخصيات، لكن الرسوم المتحركة الخاصة بها ليست مستمرة. تم إطلاق الرسوم المتحركة "يوز" العام الماضي وتم إنشاء عدد من المنتجات بناءً عليها، لكن خلال العام الماضي لم يحدث أي شيء خاص فيما يتعلق باستمرار الرسوم المتحركة "يوز". وبطبيعة الحال، تؤثر هذه المشكلة على حياة الشخصية.

إذا أردنا فعلاً أن نتحرك جدياً في مجال ترويج الشخصيات الإيرانية، فيجب طرح هذه القضية كقضية على المستوى الوطني وعلينا التفكير فيها. على سبيل المثال، إذا لم يروج التلفزيون بشكل جدي للرسوم المتحركة "Youz" و"Babai Hero"، فلا يمكننا أن نتوقع أن يجذب هذا العمل جمهورًا كبيرًا بمفرده.

في السنوات الأخيرة، كانت لدينا تجارب تم فيها إنتاج فيلم رسوم متحركة، لكن الإذاعة والتلفزيون لم يتحركوا للترويج له، ونتيجة لذلك فشل ذلك الرسوم المتحركة. وينبغي تشكيل نفس الرأي في مجال البضائع. على سبيل المثال، يمكن لجهة البث إنشاء آلية تعتمد على أن المنتجات التي يتم إنتاجها لغرض الترويج ستحظى بفرص إعلانية.

كما ينبغي إشراك المؤسسات التي يمكنها توفير الموارد المالية للمنتجين. إذا قرر منتج الاستثمار في شخصية إيرانية وإنتاج منتج يعتمد عليها، فيجب أن نكون قادرين على تزويده بالتسهيلات اللازمة. ويعني استخدام القدرات الموجودة وتوفير الموارد حتى نأمل أنه بعد فترة من الاستثمار، سيتم تشكيل هذه القضية في صناعتنا.

* في رأيك ما مدى تواجد السوق السلعية في المؤسسات المختلفة؟ إذا نظرنا إلى هذه القضية من منظور سياسي، فهل يتم أخذ هذا المجال على محمل الجد بما فيه الكفاية وتخصيص المؤسسات ذات الصلة الموارد المالية والقدرات الإعلانية والتسهيلات اللازمة لدعمه؟

في العام أو العامين الماضيين، حدثت أشياء. على سبيل المثال، كانت هناك تسهيلات في مجال البث. لكن القول بأن شيئًا خطيرًا قد حدث حتى الآن يمكن أن يخلق حركة أساسية، في رأيي، لم يحدث شيء من هذا القبيل حتى الآن. مقارنة بما كانت عليه قبل عامين، تتمتع Sedavsima حاليًا بمعايير أفضل في مجال الشخصيات.

لكن في مجال الموارد المالية، لا توجد آلية محددة تقريبًا. على سبيل المثال، قررت إحدى الشركات المصنعة استخدام حرف إيراني بدلاً من Chrome، لأنه قلق بشأن هذه المشكلة. لكن لا توجد آلية لتدخل مؤسسة ما ودعمه للمساعدة في تقديم المنتج أو زيادة المبيعات أو تزويده بالموارد والتسهيلات التي يحتاجها. ولهذا السبب، أعتقد أننا بحاجة إلى بنية وهيكل واضحين إذا أردنا حقًا المضي قدمًا نحو هذا الهدف. يجب أن يكون البث في جانب من هذه القضية، والمجال الفني في الجانب الآخر، ويجب أن تعمل المنظمة العليا في قسم آخر، كما يجب أن يكون لمركز التنمية الفكرية للأطفال والمراهقين دوره الخاص. وفي هذا المجال، نقوم أيضًا بجلب الموارد المالية والقدرات الإعلانية ومرافق المتجر حتى نتمكن من التنافس مع الشخصية الرائجة في الدول الغربية. وهذه إحدى القضايا الأساسية التي يجب أن ننتبه إليها.

هناك مسألة أخرى وهي أننا إذا أردنا اعتبار هذه الصناعة صناعة ناضجة، فيجب أن نكون قادرين على التواصل مع السوق الدولية. في رأيي، أحد الأسباب التي تجعل بعض الشخصيات تدخل السوق فجأة، وتجد سوقًا جديًا في إيران، ولا نستطيع منافستها، هو أنهم يتعاملون مع جمهور عالمي. إن السوق الدولية تجعل تداول الإنتاج وحجم أنشطته يتشكل على نطاق أوسع بكثير؛ أي أنهم ينتجون منتجات موجهة إلى ملايين الأشخاص. وبطبيعة الحال، عندما يكون لدينا فيلم رسوم متحركة قادر على المنافسة دوليًا، يمكننا أن نتوقع أن تخترق بضائعه هذه الأسواق أيضًا.

وفي رأيي أن هذا المجال يحتاج إلى عمل متعدد الأطراف. فمن ناحية يجب أن تكون هناك مؤسسة يمكنها تسهيل سير العمل من حيث توفير الموارد المالية. من ناحية أخرى، يجب على Sedavsima التدخل بجدية والمساعدة في مجال الإعلان والمبيعات. نظرًا لأنها تعمل في مجال الرسوم المتحركة، فإذا عملت أيضًا في مجال المنتجات المتعلقة بالرسوم المتحركة، فمن المؤكد أنها ستكون مؤثرة جدًا. ويتعلق جزء آخر من هذه العملية بالمنتجين الذين سيدخلون الميدان إذا تم توفير هذه القدرات.

واقع السوق هو أن الشركات المصنعة لدينا تخاطر بشكل كبير في الوضع الحالي بمجرد إنتاج المنتج. في الظروف الاقتصادية التي نواجهها بتضخم غريب، فإن قيام الشركة المصنعة بإنتاج منتج، وخاصة منتج يعتمد على شخصية وقصة، يعني قبول مخاطرة كبيرة. لذلك، بطبيعة الحال، لا يمكن أن نتوقع من الشركة المصنعة أن تمضي في هذا الطريق بمفردها. وبرأيي أن من واجب المؤسسات الحاكمة التدخل والمساعدة؛ بالطبع، من طريقهم الصحيح.

ولا أقصد أن الهيئة الإدارية ستدخل في إنشاء المشروع مرة أخرى؛ لأنه إذا فعل مثل هذا فهو في رأيي لا يزال مخطئا. وبالمناسبة، فإن هذا يمكن أن يسمم السوق ويتسبب في نمو السوق بطريقة كاريكاتورية؛ وهذا يعني أنه في مرحلة ما يكون هناك نمو واضح وغير واقعي، ثم فجأة تنهار هذه الدورة. وبدلاً من ذلك، يجب على الهيئة الإدارية أن تتدخل وتهيئ الظروف اللازمة لكي يتشكل هذا النظام فعلياً. ولا ينبغي أن يكون دورها القيام بذلك، بل التركيز على التيسير.

* كيف يمكننا الارتقاء بالرسوم المتحركة والشخصيات الإيرانية إلى مستوى يكون لديهم فيه القدرة على التواجد في الأسواق العالمية وتوزيع المنتجات المتعلقة بهم في هذه الأسواق؟