واجهات المتاجر المتوترة؛ قراءة في البنية السعرية لسوق الهواتف المحمولة في إيران/ غياب يشعر به الجميع
إذا كنت قد بحثت مؤخرًا عن هاتف عادي واقتصادي في المتاجر الإلكترونية، فمن المرجح أنك صادفت ظاهرة جديدة: فالهواتف الرخيصة التي كانت لسنوات بوابة دخول للمستخدمين الجدد وذوي الميزانيات المحدودة إلى عالم الهواتف المحمولة، شهدت تحولًا جوهريًا في واجهة السوق. وقد دفع هذا التحول في الفئات السعرية المستهدفة المستهلكين إلى خيارات مختلفة[…]
إذا كنت قد قمت مؤخرًا بزيارة المتاجر عبر الإنترنت لشراء هاتف عادي واقتصادي، فمن المحتمل أنك صادفت ظاهرة جديدة: الهواتف الرخيصة، التي كانت بوابة عالم الهاتف المحمول للمبتدئين والمستخدمين ذوي الميزانية المنخفضة لسنوات، شهدت تحولًا أساسيًا في عرض السوق. يوفر هذا التحول في النطاقات السعرية خيارات مختلفة للعملاء.
توفر مراجعة 96 طرازًا من الهواتف الذكية في أكبر متجرين على الإنترنت في البلاد، وهما Digikala وTechnolife، بما في ذلك 137 مجموعة مختلفة من الذاكرة وذاكرة الوصول العشوائي (يُسمى كل منها "config" في التقرير)، صورة واضحة عن هيكل أسعار السوق الإيرانية في أكتوبر 1405هـ؛ صورة تظهر فيها المساحة الفارغة للهواتف ذات الميزانية المحدودة التي تقل عن 20 مليون تومان بوضوح، وفي الوقت نفسه، أصبح النطاق السعري الذي يتراوح بين 30 إلى 40 مليون تومان هو الحدود الجديدة لكونها "اقتصادية".
في هذا الاستطلاع، الذي تم إجراؤه في أوائل أكتوبر، يظهر أنه من بين جميع التكوينات المتاحة والمكلفة، هناك 9 تكوينات فقط تكلف أقل من 30 مليون تومان، ولا يوجد حتى هاتف ذكي واحد أقل من 20 مليون تومان في القائمة. وهذا يعني أن قاع السوق يجلس عمليا على الرقم الذي كان عليه سعر الهواتف متوسطة المدى قبل بضع سنوات.
ومن ناحية أخرى، انتقل مركز ثقل السوق إلى نطاق 30 إلى 100 مليون تومان: يوجد 86 تكوينًا (أي ما يعادل حوالي 63% من إجمالي العرض) في هذا النطاق. النطاقان من 30 إلى 50 و50 إلى 75 مليون تومان لكل منهما 34 تكوينًا ويشكلان معًا ما يقرب من نصف جميع الهواتف الموجودة في السوق. النطاق من 75 إلى 100 مليون تومان يحتوي أيضًا على 18 تكوينًا.
الجزء المكلف من السوق ليس صغيرًا أيضًا: 42 تكوينًا (حوالي 31٪) تجاوزت 100 مليون تومان، بما في ذلك 23 تكوينًا بين 100 و150 مليون و19 تكوينًا فوق 150 مليون تومان.
متوسط أو متوسط؛ أي رقم يقول الحقيقة؟
النقطة المثيرة للاهتمام في التحليل الإحصائي للسوق هي المسافة بين المتوسط والوسيط. ويبلغ متوسط سعر التكوينات الـ 137 التي تمت مراجعتها حوالي 7.102 مليون تومان، لكن المتوسط (أي سعر التكوين الأوسط) يبلغ حوالي 68 مليون تومان فقط. هذه الفجوة البالغة 35 مليون تومان تحمل رسالة واضحة: النماذج الباهظة الثمن (خاصة الهواتف الرائدة وأجهزة iPhone) قد رفعت المتوسط بشكل مصطنع.
وببساطة، فإن نصف الهواتف الموجودة في السوق سعرها أقل من 68 مليون تومان ونصفها الآخر أغلى ثمناً. ربع التكوينات أقل من حوالي 47 مليون تومان وربعها فوق حوالي 110 مليون تومان. لذا، إذا أردنا اختيار رقم لوصف "الهاتف النموذجي في السوق"، فإن الرقم المتوسط هو 68 مليونًا، وليس المتوسط 7.102 مليون.
خريطة العلامات التجارية. كل في نفس الطابق السعري
العلامات التجارية ليست منتشرة بالتساوي عبر الطيف السعري. استنادًا إلى متوسط سعر التكوينات المتوفرة في Digikala وTechnolife، فإن حالة الأسعار لمختلف العلامات التجارية للهواتف الذكية بترتيب أرخص العلامات التجارية هي كما يلي:
منتجات TCH والهواتف الذكية بأسعار معقولة
منتجات العلامة التجارية TCH، التي خلقت سابقًا تجربة جيدة بين مستهلكي السلع الرقمية من خلال ساعاتهم الذكية، دخلت أيضًا السوق في مجال الهواتف الذكية. وفقًا لـ Digikala وTechnolife، تظهر أسعار النصف الثاني من الشهر أن النطاق السعري للعلامة التجارية TCH يتراوح بين 32 و47 مليونًا. بناءً على هذه البيانات، يتوفر في السوق طراز الهاتف الذكي TCH One Lite 64 جيجابايت (حوالي 2.33 مليون)، وOne Lite 128 جيجابايت (حوالي 2.35 مليون)، وOne Pro مع 6 جيجابايت من ذاكرة الوصول العشوائي (حوالي 36.7 مليون)، وOne Pro مع 8 جيجابايت من ذاكرة الوصول العشوائي (حوالي 3.44 مليون). لا يتم تضمين هواتف TCH المميزة بملايين التومان في هذا الحساب.
الآن يعطي الجدول صورة أكثر اكتمالا: TCH، بمتوسط سعر يبلغ حوالي 37 مليون تومان، هو أقل عمليا من جميع العلامات التجارية الذكية في العرض وقد شغل الدور الذي كان يشغله Redmi و Realme من قبل. تحتل Realme المركز الثاني بمسافة وتلعب دور "الشركة المصنعة للهواتف ذات الميزانية المحدودة" للعلامات التجارية العالمية. تقع Xiaomi وHonor وSamsung في نطاق سعري قريب نسبيًا، وتقف Apple عمليًا عند مستوى سعر منفصل وبعيد المنال.
النقطة الجديرة بالملاحظة في هيكل التوريد هي أن تنوع العلامات التجارية له طبيعة مختلفة: فقد أصدرت سامسونج 35 تكوينًا مختلفًا مع 15 طرازًا أساسيًا. أي أن تنوعها يأتي من إصدارات متعددة من ذاكرة الوصول العشوائي (RAM) وذاكرة النموذج. على العكس من ذلك، تختلف شركة Xiaomi، التي تحتوي على 21 طرازًا أساسيًا و30 تكوينًا فقط، عن عدد النماذج المستقلة. Poco، وهي الفئة الفرعية الأكثر اقتصادا من Xiaomi، هي التناقض الأكثر إثارة للاهتمام في القائمة بمتوسط 7.95 مليون تومان. أصبحت العلامة التجارية التي تمثل رمز الهاتف "الاقتصادي" على المستوى العالمي واحدة من أغلى العلامات التجارية التي تعرض منتجات Android في السوق الإيرانية.
الأمثلة الأكثر شيوعًا في كل مجموعة توضح أيضًا: موديلات Galaxy A07 وGalaxy A16 وRedmi A3 وRealme Note 50 وPoco C71 وTCH One Lite وOne Pro تتراوح أسعارها بين 30 إلى 50 مليون تومان. في حدود 50 إلى 75 مليونًا، Redmi Note 14 وGalaxy A26 وRedmi Note 14S. وفي القسم فوق 100 مليون تومان، Poco X7 Pro (حوالي 109 مليون)، وGalaxy A56 (حوالي 112 مليون)، وGalaxy S25 FE (حوالي 177 مليون)، وأخيرا هواتف iPhone بسعر حوالي 343 مليون تومان.
قائمة التكوينات التسعة التي يقل ثمنها عن 30 مليون تومان هي عمليًا سوق الهواتف المميزة والهواتف الذكية الأساسية؛ الهواتف المصممة في الغالب للاتصال والرسائل النصية والاستخدام الخفيف. إن عدم وجود هاتف ذكي أقل من 20 مليون تومان يعني أن "الهاتف الثاني" و"الهاتف العامل" (دوران تقليديان لهذه الفئة) لم يعد لهما مكان في العرض الرسمي للسوق.
سوق الهواتف في إيران ليس متنوعًا من حيث عدد الطرازات؛ ما ينقصنا هو اختيار غير مكلف. ويمكن تلخيص هيكل السوق الحالي على النحو التالي:
لقد تحركت أرضية السوق: فقد وصلت الأرضية الفعلية للهواتف الذكية من 15-20 مليونًا إلى أكثر من 30 مليون تومان، وملأت الهواتف المميزة المساحة الفارغة تحتها.
مركز السوق هو 68 مليون تومان ويتراوح من 30 إلى 100 مليون تومان ويشكل ثلثي العرض.
قامت العلامات التجارية بتقسيم العمل السعري: TCH وRealme في الجزء السفلي من الطيف، وXiaomi وSamsung وHonor في المنتصف، وApple والشركات الرائدة في الجزء العلوي من الطيف.
في مثل هذا السوق، يكون لدى المشتري ذو الميزانية المنخفضة عمليًا ثلاثة خيارات: الحصول على هاتف مميز وترك الإنترنت والتطبيقات جانبًا؛ اختر أحد التكوينات التسعة التي يقل عددها عن 34 مليونًا، والتي تتضاءل خياراتها كل يوم؛ أو، في حدود 34 إلى 45 مليونًا، اعتمد على نماذج مثل TCH One Lite وOne Pro، التي تحاول ملء الفراغ الناتج في أرضية السوق بسعر اقتصادي وضمان داخلي.