نائب الوزير سامت: فقدت أسواق التصدير الإيرانية في جنوب الخليج الفارسي

وشدد رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية على ضرورة الحفاظ على مصداقية المنتجات الإيرانية وقال: دخول أسواق التصدير لا ينبغي أن يتم دون مراعاة جودة البضائع ومتطلبات سوق الوجهة.

وبحسب السفير أرجان، فإن تطوير الصادرات غير النفطية الإيرانية لا يقتصر على زيادة حجم التبادلات، كما أن تحسين جودة البضائع والحفاظ على الأسواق المستهدفة وزيادة القيمة المضافة لمنتجات التصدير مهمة أيضًا في هذا الاتجاه. وفي هذا الصدد، ركزت منظمة تنمية التجارة الإيرانية على تعزيز شركات إدارة التصدير واتحادات التصدير حتى تتمكن المؤسسات الصغيرة والمتوسطة من الحصول على حضور أكثر احترافية في الأسواق الدولية باستخدام القدرات المتخصصة لهذه المجموعات.

وشدد محمد علي دهقان دهنافي، رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية، يوم السبت 25 أكتوبر، في الاجتماع المتخصص لشركات إدارة التصدير (EMCs) في غرفة تجارة طهران، على ضرورة إضفاء الطابع المهني على أنشطة التصدير، وأعلن عن برنامج هذه المنظمة لتقييم قدرات المصدرين وتوجيههم نحو الأنشطة المهنية. كما أكد على دور شركات إدارة الصادرات في منع المنافسة المدمرة والحفاظ على الأسواق المستهدفة وتطوير طرق التصدير البديلة.

وصادرات إيران غير النفطية بعيدة كل البعد عن القدرة الاقتصادية للبلاد

وفي إشارة إلى أداء صادرات إيران غير النفطية العام الماضي، قال دهقان دهنوفي: إن صادرات البلاد غير النفطية بلغت نحو 52 مليار دولار رغم كل المشاكل والقيود. وارتبط العام الماضي بحوادث مختلفة، من بينها حادثة ميناء الشهيد رجائي وحرب الـ 12 يوما وأحداث يناير وحرب مارس، لكن أداء صادرات إيران غير النفطية ظل في المرتبة الثالثة مقارنة بالسنوات السابقة.

وبمقارنة أداء الصادرات لإيران وتركيا، قال رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية: تصدر تركيا حوالي 350 مليار دولار من البضائع كل عام. بمعنى آخر، تصدر هذه الدولة ما يقارب مليار دولار يومياً في المتوسط. كما تظهر القدرات الاقتصادية لإيران في مجالات النفط والغاز والطاقة والتعدين وسلاسل القيمة والموارد البشرية المتخصصة أن القدرة التصديرية للبلاد أعلى بكثير من المستوى الحالي.

وشدد على الفجوة بين أداء الصادرات الإيرانية والقدرات الاقتصادية للبلاد، وأضاف: الصادرات الأسبوعية التي تبلغ حوالي مليار دولار، مع الأخذ في الاعتبار موارد إيران الطبيعية وقدرتها الإنتاجية وقدرتها على تنظيم المشاريع، ليس رقما متناسبا، ويمكن للبلاد تحقيق مستوى أعلى بكثير من الصادرات.

قيمة كل طن من سلع التصدير الإيرانية منخفضة

وفي إشارة إلى تركيبة صادرات إيران، قال دهقان دهناوي: متوسط قيمة كل طن من صادرات البلاد كان حوالي 300 إلى 400 دولار في سنوات مختلفة؛ في حين يصل متوسط ​​قيمة كل طن من البضائع المستوردة إلى إيران عادة إلى ألفي دولار أو أكثر. ويظهر هذا الاختلاف أن جزءًا كبيرًا من صادرات البلاد مخصص للسلع ذات القيمة المضافة المنخفضة.

وتابع رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية: بعض البضائع الإيرانية، بعد تصديرها إلى دول أخرى، ترتفع قيمتها بشكل كبير من خلال إجراء خطوة معالجة واحدة أو أكثر. وإذا تمت هذه المراحل من الإنتاج والاستثمار داخل البلاد، فسيتم إعطاء المزيد من القيمة المضافة للاقتصاد الإيراني.

وشدد على ضرورة التوجه نحو تصدير المنتجات ذات القيمة المضافة الأعلى، وأشار إلى أن كون صادرات إيران غير النفطية في حدود 50 إلى 60 مليار دولار، رغم التقدم الذي شهدته السنوات الماضية، لا يعني الاستخدام الكامل لقدرات البلاد، ولزيادة قيمة الصادرات يجب تطوير سلاسل الإنتاج والتجهيز.

كيف تقلل اتحادات التصدير من تكلفة دخول أسواق جديدة؟

وفي معرض شرحه لدور التعاون بين المؤسسات الاقتصادية في تنمية الصادرات، قال دهقان دهنافي: إن التعاون في النشاط الاقتصادي لا يقتصر بالضرورة على تشكيل تعاونيات تقليدية ويمكن تشكيله أيضًا على شكل اتحادات تصدير. في هذا النموذج، تتعاون العديد من المؤسسات الاقتصادية مع بعضها البعض وتستخدم القدرات المشتركة لدخول الأسواق الدولية.

وأوضح أن أبحاث السوق هي إحدى التكاليف المهمة لدخول أسواق جديدة، موضحاً: قد يكلف إجراء بحث علمي وتفصيلي حوالي 200 ألف دولار للتحقق من القدرة البيعية للمنتج في سوق جديدة؛ وهو رقم لا تستطيع العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة دفعه أو لا ترغب في دفعه. ونتيجة لذلك، تمتنع بعض هذه الشركات عن دخول أسواق جديدة أو تدخل سوقاً لا تملك معلومات كافية حيث يمكن أن يكلف الفشل الاقتصاد أكثر.

وأضاف رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية: إذا قامت 10 شركات بدفع تكلفة هذا البحث بشكل مشترك، فإن حصة كل شركة ستصل إلى 20 ألف دولار. ومشاركة 20 شركة ستخفض هذه الحصة إلى 10 آلاف دولار ومشاركة 200 شركة ستخفضها إلى 1000 دولار. وبهذه الطريقة تستطيع الشركات الوصول إلى المعلومات بتكلفة أقل، وهو ما لا يمكن للعديد منها الحصول عليه بشكل مستقل.

وأشار إلى القدرة على تطوير التعاون التصديري، وأشار إلى أنه بالإضافة إلى تقاسم تكاليف أبحاث السوق، يمكن للاتحادات أن تساعد في إنشاء علامة تجارية مشتركة وصياغة قواعد التعاون وتنظيم العلاقات التنافسية بين الأعضاء. تعتبر عمليات التعاون هذه ذات أهمية خاصة للشركات التي ليس لديها ما يكفي من المال أو الخبرة للتواجد في الأسواق الدولية.

شركات إدارة التصدير؛ مسار دخول الشركات الصغيرة إلى الأسواق العالمية

وفي شرحه للفرق بين اتحادات التصدير وشركات إدارة التصدير، قال دهقان دهناوي: في اتحاد التصدير، تتعاون الشركات ذات القدرات والاحتياجات المتشابهة نسبيًا لتحقيق هدف مشترك؛ ولكن يمكن لشركة إدارة التصدير تقديم خدمات التصدير لمجموعة من المنتجين الصغار والمتوسطين باستخدام قدراتها المتخصصة.

وتابع: يجب على شركة إدارة الصادرات المحترفة أن تعرف مبادئ التجارة الدولية، وأن تكون لديها معرفة بالتسويق الدولي، وأن تعرف طرق الدخول إلى الأسواق المستهدفة، وأن تمتلك الموارد البشرية والاتصالات التجارية اللازمة. يمكن لمثل هذه الشركة أن تساعد 10 أو 20 أو 50 أو حتى 100 مؤسسة صغيرة ومتوسطة لإيصال منتجاتها إلى الأسواق المستهدفة.

وفي إشارة إلى وضع شركات إدارة التصدير في إيران، قال رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية: خلال السنوات الماضية، تم تسجيل عدد كبير من الشركات بهذا اللقب، وكان أداء بعضها جيدًا، لكن التقييمات التي أجريت العام الماضي أظهرت أن جميع الشركات المسجلة ليس لديها القدرة اللازمة لتقديم الخدمات المتخصصة.

وأضاف موضحاً ضرورة مراجعة قواعد هذه الشركات: في بعض الحالات كانت إحدى الشركات تعمل تحت عنوان إدارة التصدير، ولكن عندما تقدمت الشركة المصنعة بطلب التصدير إلى دولة معينة، كان على الشركة نفسها أن تبدأ البحث والتخطيط من الصفر. وفي مثل هذه الحالة، لم يكن هناك فرق كبير بين قدرات شركة إدارة التصدير والشركة التي تحتاج إلى خدماتها.

وقال دهقان دهنافي، في إشارة إلى تعديل المبادئ التوجيهية لنشاط شركات إدارة الصادرات: إن منظمة تنمية التجارة حاولت تحديد القدرة الحقيقية لهذه الشركات من خلال مراجعة المبادئ التوجيهية وتطوير نظام التصنيف. في هذا النظام تؤخذ بعين الاعتبار قدرة الشركات على تقديم خدمات التصدير ويطلب منها تحديد الدول المستهدفة والمجالات المتخصصة لأنشطتها.

وأكد: الحد من عدد الشركات الأولى لا يعني حجب نشاط المجموعات الأخرى. يمكن للشركات الجديدة أن تبدأ أنشطتها، وتحسن قدراتها، وتستمر في الوصول إلى مراتب أعلى. الغرض من نظام التصنيف هذا هو تحديد المجموعات القادرة وتوفير الأساس للنمو التدريجي للشركات الأخرى.

برنامج منظمة تنمية التجارة لمنع تصدير السلع ذات الجودة المنخفضة

وفي إشارة إلى الأضرار الناجمة عن أنشطة المصدرين غير المحترفين، قال دهقان دهنافي: إن إحدى مشاكل صادرات إيران هي دخول المصدرين إلى الأسواق المستهدفة الذين ليس لديهم القدرة الكافية على النشاط المهني، ولكن يمكن أن يضروا بسمعة البضائع الإيرانية. يوفر هؤلاء المصدرون في بعض الأحيان الأساس لإضعاف العلامة التجارية للمنتجات الإيرانية في الأسواق الخارجية من خلال كسر الأسعار والمنافسة السلبية وتوريد سلع منخفضة الجودة.

وأشار إلى أن بعض المصدرين لديهم نظرة قصيرة المدى للأسواق الخارجية، وأضاف: المصدر الذي ليس لديه خطة لوجود مستقر في السوق المستهدفة قد يصدر كمية كبيرة من البضائع بسعر غير مناسب في وقت ما ويضر المصدرين الإيرانيين الآخرين أيضًا. ويلاحظ هذا السلوك في بعض أسواق المنتجات الزراعية؛ بحيث يكون سعر بيع سلع التصدير الإيرانية في سوق الوجهة في بعض الأحيان أقل من سعر البيع المحلي.

وشدد رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية على ضرورة الحفاظ على مصداقية المنتجات الإيرانية وقال: دخول أسواق التصدير لا يعني أن أي مصدر يمكنه توريد البضائع بغض النظر عن جودة المنتج ومتطلبات سوق الوجهة. المنافسة في الأسواق الخارجية ضرورية، لكن المنافسة يجب أن تكون على أساس الجودة والكفاءة المهنية والامتثال لمتطلبات السوق، وليس على أساس تدمير الأسعار وإضعاف مصداقية المنتجات الإيرانية.

وفي إشارة إلى دور شركات إدارة التصدير واتحادات التصدير في تنظيم أنشطة المصدرين، أكد دهقان دهنافي: يجب أن تساعد هذه المجموعات في منع تشكيل منافسة مدمرة وتوفير الأساس لوجود أكثر احترافية للشركات في الأسواق المستهدفة. وخاصة في الأسواق الاستراتيجية التي خصصت لها إيران حصة كبيرة من صادراتها، فمن المهم الحفاظ على جودة البضائع والائتمان التجاري للبلاد.

تقييم جاهزية التصدير؛ إجراء جديد لدعم المصدرين

وأوضح دهقان دهنافي برنامج منظمة تنمية التجارة لتقييم قدرة المصدرين وقال: تقوم هذه المنظمة بإعداد نموذج يسمى "مؤشر تقييم جاهزية التصدير" والذي يستخدم أيضاً في العديد من دول العالم. الغرض من تطبيق هذا النموذج هو قياس مستوى جاهزية الشركات للنشاط المهني في الأسواق الخارجية.

وبالإشارة إلى المعايير الأولية لتقييم جاهزية التصدير، أضاف: في هذا التقييم، يتم فحص أشياء مثل احتواء المنتج على كتالوج وكتيب، والخصائص المحددة والمواصفات الفنية للمنتج، والامتثال للمعايير ذات الصلة، ووجود البنية التحتية الأساسية للنشاط الدولي في الشركة. يعد وجود موقع ويب وقسم أعمال دولي ومعلومات الاتصال المهنية من بين المتطلبات الأساسية التي يمكن أن تظهر مدى استعداد الشركة للتصدير.

مؤكداً أن تنفيذ هذا البرنامج لا يعني فرض حظر فوري على تصدير مجموعة من المصدرين، قال عضو وفد غرفة طهران: "القوانين واللوائح الحالية لا تعطي مثل هذه الفرصة للمنظمة، والبرنامج المعني لن يتم تنفيذه من البداية بنهج تقييدي". تعتزم منظمة تنمية التجارة توجيه المصدرين لتحسين قدراتهم والامتثال للمتطلبات المهنية من خلال آليات الحوافز.

وأشار دهقان دهنافي إلى إمكانية ربط دعم الصادرات بنتائج التقييمات، وأوضح: يمكن تقديم خدمات مستشاري الأعمال وتسهيلات مراكز الأعمال وحوافز التصدير بشكل تدريجي بناءً على مستوى جاهزية وقدرة المؤسسات. لدى إيران مستشارون تجاريون في 18 إلى 19 دولة، ويمكن أن يساعد الاستخدام المستهدف لقدرات هؤلاء المستشارين في زيادة فعالية خدمات التصدير.

وأضاف: يواجه المستشارون التجاريون عدداً كبيراً من طالبي الخدمة، في حين لا يكون جميع المتقدمين على استعداد للتصدير بشكل متساوٍ. ومن الممكن أن يؤدي تقييم قدرات المصدرين إلى تحديد أولويات الخدمات والاستخدام الأفضل لوقت الاستشاريين وخبراتهم. ويمكن أيضًا أن يكون تنسيق حوافز المؤسسات المختلفة وتعزيز الدعم المالي جزءًا من نظام الحوافز هذا.

دعوة الناشطين القادرين للدخول في مجال إدارة الصادرات

وشدد دهقان دهناوي على العدد المحدود من شركات إدارة التصدير القادرة في البلاد، وقال: بعض الشركات النشطة في هذا المجال تؤدي أداءً جيدًا، لكن عددها لا يكفي للاستجابة لقدرات إيران التصديرية. نحن ندعو الأفراد والمجموعات الذين لديهم المعرفة والاتصالات والمرافق التجارية المناسبة في أسواق خارجية محددة لمتابعة الأنشطة في مجال إدارة الصادرات كعمل تجاري متخصص.

وأشار إلى القدرة الاقتصادية لشركات إدارة الصادرات، فقال: يمكن لشركة إدارة الصادرات أن توفر سوقا لـ 20 منتجا؛ إن ما يمكن أن يفعله أي منتج بمفرده يتطلب استثمارات واسعة النطاق في الإنتاج والتسويق والتصدير. يمكن لشركة إدارة التصدير الاستفادة من الفوائد الاقتصادية لتنمية صادراتها من خلال تقديم خدمات متخصصة لهؤلاء المنتجين.

وأضاف رئيس منظمة تنمية التجارة الإيرانية: النشاط المهني في مجال إدارة الصادرات، بالإضافة إلى التأثيرات الإيجابية على اقتصاد البلاد وتنمية الصادرات غير النفطية، يمكن أن يخلق أيضًا فوائد اقتصادية كبيرة للشركات التي تقدم هذه الخدمات. وتواصل منظمة تنمية التجارة أيضًا دعم هذه المجموعات وتحاول توجيه صغار المنتجين، والمؤسسات ذات القدرة التصديرية المباشرة والتجارية المحدودة، الذين يعتزمون دخول أسواق جديدة، إلى شركات إدارة التصدير.

تلعب شركات إدارة الصادرات دورًا أقوى في ظروف القيود التجارية

وأشار دهقان دهناوي إلى أن أنشطة التصدير الإيرانية أصبحت أكثر صعوبة بسبب القيود الاقتصادية والتجارية وقال: إن القيود الحالية جعلت من الصعب على الشركات الإيرانية التصدير وزادت من تكلفة الوصول إلى الأسواق الخارجية. وفي مثل هذه الحالة، ينبغي لشركات إدارة التصدير أن تلعب دورًا أكثر نشاطًا في تحديد الطرق البديلة وصياغة الاستراتيجيات التشغيلية والحفاظ على الأسواق المستهدفة.

وشدد على ضرورة منع خسارة أسواق التصدير، وتابع: يجب على شركات إدارة التصدير تصميم حلول التنفيذ للأسواق المعرضة لخطر الخسارة. يمكن أن يرتبط جزء من هذه التدابير بإيجاد طرق جديدة للوصول إلى السوق وجزء آخر بنقل البضائع إلى وجهات جديدة أو توسيع التواجد في الأسواق الحالية.