من دعم السياسات إلى الحوكمة الاقتصادية في مجال الصناعات اليدوية

وكتب محمد رضا خالجي، وكيل الحرف اليدوية في المديرية العامة للتراث الثقافي والسياحة والحرف اليدوية لمحافظة همدان، في مذكرة: ضرورة تغيير نموذج إدارة الحرف اليدوية في محافظة همدان؛ من قسم الإنتاج إلى إدارة السوق وسلسلة القيمة للحرف اليدوية في همدان، من أجل اجتياز الدورة التآكلية للدعم المقطعي، فإنه يحتاج إلى تغيير جوهري في فلسفة السياسة ومهمة الإدارة ونموذج التدخل الاقتصادي. إن قضية اليوم ليست مجرد زيادة المرافق أو إقامة المعارض أو دعم ورش الإنتاج؛ وتتمثل المشكلة في إعادة تحديد دور الإدارة الحكومية في بناء نظام بيئي اقتصادي تنافسي، حيث يتم وضع الإنتاج والسوق ورأس المال والتصميم والتكنولوجيا والعلامة التجارية والتصدير في رابط هادف.

القضية الرئيسية؛ الدعم لا يحل محل الاقتصاد. لقد تمت إدارة الحرف اليدوية الإيرانية، وبالتالي مقاطعة همدان، لسنوات في إطار السياسات، وقد تركز جزء مهم من قدرتها التنفيذية على إصدار التراخيص والتدريب ومنح التسهيلات والتأمين وإقامة المعارض ودعم المنتجين. وهذه التدابير، في مكانها، ضرورية للحفاظ على المهارات المحلية، واستمرارية أنشطة الفنانين وحماية التراث الثقافي؛ لكن استمرارها وحده لا يضمن الاستقرار الاقتصادي لهذه المنطقة. والحقيقة هي أن بقاء النشاط الاقتصادي لا يمكن ضمانه بمجرد استمرارية الإنتاج؛ بل يعتمد على وجود الطلب الفعال، والوصول المستقر إلى السوق، والقدرة التنافسية، وتداول رأس المال، وإمكانية تحقيق أرباح تتناسب مع التكاليف. إن ورشة العمل التي تنتج منتجًا ولكن ليس لديها سوق محددة، والفنان الذي يتميز عمله بجودة عالية ولكن ليس لديه إمكانية الوصول إلى شبكة التوزيع، والمنتج الذي يعتمد على مواد خام باهظة الثمن ولكن ليس لديه القدرة على التسعير، حتى مع وجود مرافق الاستلام، قد يقع في فخ دائرة الإنتاج المنخفض الإنتاجية، والمبيعات غير المؤكدة، والحاجة المتكررة إلى الدعم. ولذلك يجب التمييز بين "دعم النشاط" و"التمكين الاقتصادي للنشاط". يكون الدعم فعالاً عندما يؤدي إلى تقليل حاجز حقيقي، أو زيادة الإنتاجية، أو تطوير السوق، أو تحسين الجودة، أو تكوين ميزة تنافسية. وبخلاف ذلك، هناك خطر يتمثل في إنفاق الموارد العامة على الحفاظ على الوضع الراهن بدلاً من بناء القدرات المستدامة. التغيير الاستراتيجي المطلوب هو: يجب على الحكومة أن تتحول من كونها الداعم الوحيد لورش العمل إلى رائدة في التنمية الاقتصادية في مجالات الحرف اليدوية وسلاسل القيمة.

إن التحرك في مسار السياسة الاقتصادية لهذا التطور ليس مجرد مقترح إداري أو رأي نظري؛ كما أنه يتماشى مع اتجاه المستندات الأولية. وقد راعى الفصل 82 من قانون الخطة الخمسية السابعة لتحقيق النمو السنوي لاقتصاد الصناعات التقليدية والسجاد المنسوج يدويا والصناعات المرتبطة بها نموا سنويا بنسبة 8% وزيادة القيمة التصديرية لهذا القطاع في إطار الأهداف الكمية للبرنامج. كما نصت الفقرة "د" من الفصل 83 من نفس القانون على وضع وثيقة شاملة لتدبير سلسلة إنتاج وتوزيع وتوريد وتصدير الصناعات التقليدية بهدف استكمال سلسلة القيمة وتحسين ظروف الإنتاج والتوريد. ومن ناحية أخرى، تؤكد وثيقة تنمية الحرف اليدوية الوطنية للبلاد، التي أقرها المجلس الأعلى للثورة الثقافية عام 1403، على تطوير الحرف اليدوية التنافسية، وجذب رؤوس الأموال، وتحسين سلسلة القيمة، وتعزيز الشركات والعلامات التجارية، وتسهيل الصادرات. المعنى الاستراتيجي لهذه الوثائق واضح: لا يمكن أن تقتصر سياسة الحرف اليدوية على الحفاظ على الإنتاج ودعم الفنان؛ بل ينبغي أن يوفر الأساس للوجود المستقر للمنتجات في السوق، وتعزيز المؤسسات الاقتصادية وزيادة حصة هذا المجال في خلق القيمة. لذلك، على مستوى محافظة همدان، من الضروري إعادة تنظيم خطط التنفيذ وتخصيص الموارد ونظام تقييم الأداء وتحديد أولويات التدخلات في هذا الاتجاه. وبطبيعة الحال، لا تعني الحوكمة الاقتصادية التخلي عن الدعم الثقافي والاجتماعي والهويتي. إن الفنون المنسية والفنانين المعرضين للخطر والتخصصات التي لا تتمتع بميزة تجارية كافية لأسباب ثقافية أو جغرافية لا تزال بحاجة إلى سياسات دعم مناسبة. الفرق هو أن الدعم يجب أن يكون مستهدفًا وذو صلة بالمشكلة وأن يكون له معايير تقييم واضحة.

أربعة تغييرات أساسية في سياسة الحرف اليدوية في همدان

التغيير الأول: من اقتصاد العلاقات إلى اقتصاد السوق في اقتصاد العلاقات، يعتمد نجاح المنتج إلى حد كبير على الاتصالات الإدارية، والوصول إلى المرافق كل حالة على حدة، وحضور المعارض، وفرص الرعاية المحدودة. في اقتصاد السوق، المعيار الرئيسي هو القدرة على الاستجابة لاحتياجات العملاء والجودة والأسعار التنافسية والتصميم المناسب وثقة المستهلك والوصول الفعال إلى شبكة المبيعات. وفي هذا الصدد، يجب أن تسهل الحرف اليدوية في همدان تشكيل السوق بدلاً من أن تكون مجرد موزع لفرص الدعم؛ سوق يستطيع المنتج من خلاله معرفة عميله والتنبؤ بالطلب وإدارة التكلفة والاستفادة من قنوات البيع المختلفة. ويتطلب هذا التغيير تطوير التواصل بين الفنانين والمتاجر والشركات التجارية ومشغلي السياحة ومنصات المبيعات عبر الإنترنت ومصممي المنتجات والفنادق ومراكز الإقامة والمشترين الرئيسيين. كما ينبغي تحويل الأسواق والمعارض من الأحداث المؤقتة والموجهة نحو العرض إلى أدوات لاختبار السوق ومعرفة أذواق العملاء وقياس الأسعار وتحديد المنتجات الأكثر مبيعاً وإقامة العلاقات التجارية. في هذا النموذج، لا يُقاس نجاح المعرض بعدد الأكشاك أو عدد الزوار فحسب؛ لكن حجم المبيعات الفعلية وعدد الاتصالات التجارية التي تم تكوينها والطلبات اللاحقة واستمرارية العلاقة بين المنتج والمشتري هي أمور مهمة أيضًا.

التغيير الثاني: من ورشة الإنتاج إلى سلسلة القيمة، تعتبر ورشة الإنتاج هي الوحدة الرئيسية لإنشاء المنتج؛ لكن اقتصاد الحرف اليدوية لا ينتهي في ورشة العمل. ومن بين توريد المواد الخام والتصميم والإنتاج والتشطيب والتعبئة والتسعير والتسويق والتوزيع والمبيعات والتصدير، هناك روابط يمكن أن يؤدي ضعف كل منها إلى تقليل كفاءة النشاط بأكمله. على سبيل المثال، قد يتمتع مصنع الفخار بمهارة عالية في تصنيع المنتجات، ولكنه قد يكون محدودًا في الحصول على المواد الخام، أو التصميم الملائم للسوق، أو التغليف الآمن، أو التسويق الرقمي، أو الوصول إلى مشتري رئيسي. في مثل هذه الحالة، فإن مجرد دعم مرحلة الإنتاج لا يحل مشكلة العمل الرئيسية. ويكمن الحل في تحديد وتعزيز سلسلة القيمة لكل مجال؛ وهذا يعني أنه ينبغي تحديد المرحلة التي يتم فيها إنشاء القيمة، وفي أي قطاع تزيد التكاليف، وأي الدوائر تفتقر إلى الجهات الفاعلة القادرة، وأي التدخلات يمكن أن يكون لها أعظم الأثر الاقتصادي. وفي هذا الإطار، ينبغي للإدارة العامة أن تنتقل من التدخل المتفرق في الوحدات الفردية إلى تطوير التجمعات المتخصصة وشبكات التعاون وقيادة الشركات والروابط بين صغار المنتجين والأسواق الكبيرة. الهدف ليس القضاء على ورش العمل الصغيرة أو إجبار الفنانين على أن يصبحوا مؤسسات كبيرة؛ وبدلاً من ذلك، ينبغي أن يكون من الممكن لورش العمل الصغيرة المشاركة في شبكات التوريد والإنتاج والتوزيع والمبيعات بحيث يمكن تحقيق فوائد الحجم وتقاسم التكاليف والوصول إلى السوق لهم أيضًا.

التغيير الثالث: من النموذج الموجه نحو الإنتاج إلى النموذج الموجه نحو العملاء، فإن نقطة البداية لاتخاذ القرار هي مسألة المنتج الذي يمكن للفنان إنتاجه. في النموذج المرتكز على العميل، يتغير السؤال الأولي: ما الذي يحتاجه العميل، وما الذي يقدره، وما السعر الذي سيدفعه، وكيف يمكن للمنتج الحرفي أن يصبح خياره المفضل؟ وهذا التغيير لا يعني التضحية بأصالة الفن لصالح ذوق السوق؛ بل يعني الارتباط بين الهوية الفنية والاحتياجات الحقيقية للعميل. إن تحديد مجموعات العملاء، وتقسيم الأسواق، وتحليل سلوك الشراء، والاهتمام باستخدام المنتج، والتصميم المعاصر، وتنوع الأبعاد والأسعار، والتعبئة المناسبة، والسرد حول أصالة العمل، هي من بين أدوات تحقيق هذا النهج. في الحرف اليدوية في همدان، ينبغي التمييز بين العملاء السياحيين والمستهلكين المحليين والمشترين المؤسسيين والمتاجر المتخصصة وهواة الجمع ومشتري التصدير؛ لأن كل مجموعة لها توقعات وقوة شرائية وطريقة اختيار ومعايير مختلفة. يتم صنع السياسات الفعالة عندما يتم تغذية معلومات السوق مرة أخرى إلى المتجر ويتم تعديل قرارات التصنيع بناءً على تعليقات العملاء.

التغيير الرابع: من التوجه نحو المنتج إلى العلامة التجارية والسوق، يكون المنتج جاهزًا للعرض في نهاية عملية الإنتاج؛ لكن العلامة التجارية هي نتيجة استمرارية الجودة والهوية المتميزة وثقة العملاء وتجربة التسوق والقدرة على الحفاظ على العلاقة مع السوق. في السوق التنافسية، مجرد امتلاك مهارة تقليدية أو إنتاج منتج أصلي لا يؤدي بالضرورة إلى مبيعات مستدامة. يجب أن يكون المنتج معروفاً، ويمكن فهم اختلافه عن المنتجات المشابهة، ويجب أن يكون لدى العميل سبب واضح لاختياره.

لذلك، تحتاج الحرف اليدوية في همدان إلى سياسة تتجاوز إدخال المجالات: سياسة تطوير العلامات التجارية ذات المصداقية، والهوية البصرية المتماسكة، والتغليف الاحترافي، والسرد الأصيل للقصص، والتسويق الرقمي، وإنشاء قنوات مبيعات مستدامة. العلامة التجارية بهذا المعنى ليست مجرد اسم أو علامة تجارية؛ إنها مجموعة من الالتزامات القابلة للقياس حول الجودة والأصالة والتسليم والخدمة وتجربة العملاء. كما ينبغي النظر إلى تطور الأسواق المحلية وأسواق التصدير منذ البداية في تصميم المنتجات وخطط الإنتاج. لا ينبغي أن يقتصر التواجد في الأسواق الوطنية والدولية على إرسال الفنان إلى معرض أجنبي؛ بل يجب أن يكون مصحوبًا بتحديد المشترين، وتحليل لوائح الوجهة، والمعايير المطلوبة، وتكاليف الشحن، والتعبئة، وطرق التسوية، والقدرة الإنتاجية، وإمكانية تكرار الطلب.

همدان؛ القدرات التي ينبغي تحويلها إلى ميزة اقتصادية

تتمتع محافظة همدان بتنوع كبير في مجالات الحرف اليدوية؛ لكن تنوع المجالات وحده لا يخلق ميزة اقتصادية. وتتشكل الميزة عندما تتحول القدرات الثقافية والمهارية إلى منتج تنافسي وسوق يمكن الوصول إليه ودخل مستدام. الفخار والسيراميك لالجين. من مركز إنتاج إلى علامة تجارية للسوق، تتمتع لالجين، باعتبارها المدينة العالمية للفخار، بالقدرة على الترويج من مركز إنتاج وتوريد إلى مركز للتصميم وابتكار المنتجات وتطوير السوق والتجارة المتخصصة في الفخار والسيراميك. وبهذه الطريقة، يجب اتباع سلسلة متواصلة من استكمال سلسلة توريد المواد الخام، وتطوير مواد زجاجية آمنة وعالية الجودة، وتحسين كفاءة الأفران، وإعادة تدوير النفايات، وتصميم المنتجات المناسبة للأسواق المستهدفة، والتعبئة المقاومة، وإنشاء شبكة مبيعات محلية وتصديرية. ومن الضروري التمييز بين الإنتاج التقليدي والمنتجات العملية المنزلية ومنتجات الديكور والأوامر المؤسسية والمنتجات المناسبة للسياح؛ لأن كل مجموعة تحتاج إلى قناة تصميم وتسعير ومبيعات مختلفة. يجب أن يكون الهدف الاستراتيجي هو تحويل السمعة الثقافية لشركة Laljin إلى قوة العلامة التجارية وحصة سوقية مستدامة. البطانة والأثاث. من المهارات الفردية إلى الشبكة التنافسية، تستطيع Malair، بفضل قدرتها المعروفة في مجال الترصيع والأثاث، تطوير سلسلة قيمة واسعة النطاق تمتد من توريد الأخشاب وإعدادها إلى التصميم والتصنيع والتشطيب والمبيعات وخدمات ما بعد البيع. في هذا المجال، من المهم الوصول المستدام إلى المواد الخام المناسبة وإدارة تكاليف الخشب والتجفيف الأساسي ومراقبة الجودة والتصميم وفقًا لاحتياجات العملاء والاستخدام الذكي للتكنولوجيا وتطوير شبكة المبيعات.

نسج السجاد والقوام. ومن الحفاظ على المهارات إلى الاقتصاد المحلي المستدام في نسج السجاد والمنسوجات الأخرى، يجب ربط الحفاظ على معارف السكان الأصليين واستمرار المهارات الحرفية بتنمية الفرص الاقتصادية. إن تحديد الدوافع والهويات المحلية، وتوثيق المعرفة الإنتاجية، والوصول إلى المواد الخام المناسبة، والتصميم وفقا لتطبيقات اليوم، ومراقبة الجودة، والتسعير العادل وإقامة علاقة مباشرة مع السوق هي من ضرورات هذا المسار. وفي هذا المجال، يمكن لمشاركة الفنانين الريفيين وشبكات الإنتاج المحلية أن تساهم في التوزيع الجغرافي للمنافع الاقتصادية؛ بشرط أن يتم تطوير الإنتاج بناءً على الطلب والطلب الحقيقي للسوق وتجنب تراكم المنتجات التي ليس لها مشتري محدد. والهدف هو تحويل المهارات المحلية إلى أصول اقتصادية مستدامة دون تقويض أصالتها الثقافية.

تغيير المهمة الحرفية؛ من مدير برنامج إلى مهندس النظام البيئي الاقتصادي للتحول في السياسة الحرفية

وبدون تغيير في المهمة التنفيذية، لن ينجح هيكل اتخاذ القرار ونظام تقييم الأداء في الإدارة العامة. وإذا كان أداء الجهاز لا يزال يقاس بشكل أساسي بعدد الدورات التدريبية، وعدد المعارض، وعدد التراخيص، ومبلغ التسهيلات المدفوعة، فمن الطبيعي أن يتم توجيه البرامج أيضًا نحو زيادة هذه المخرجات؛ حتى لو كان تأثيرها على المبيعات والإيرادات وبقاء الشركات غير واضح. ولذلك يقترح إعادة تحديد المهمة الاقتصادية للإدارة العامة على أربعة مستويات.

التعرف على السوق وتحليله: إنشاء بنك معلومات اقتصادية للتخصصات وتحديد العملاء والأسواق المستهدفة ومراقبة أسعار المواد الخام وتحليل تكاليف الإنتاج وتحديد معوقات المبيعات.

تطوير سلسلة القيمة: تحديد الروابط المفقودة، وتعزيز شبكات الإنتاج والتوزيع، وتسهيل التعاون بين الفنانين والشركات، ودعم تشكيل الشركات الدافعة.

تطوير السوق والعلامة التجارية: إقامة علاقات مع كبار المشترين، وتعزيز المبيعات الرقمية، وتطوير الأسواق المتخصصة، وتنظيم العرض في الوجهات السياحية، ومتابعة فرص التصدير.

التنظيم والتقييم الاقتصادي: تسهيل العمليات في حدود السلطة القانونية، والتنسيق بين الوكالات، وتوضيح تخصيص الموارد وتقييم التأثير الفعلي للسياسات على دخل الأعمال واستدامتها. ولا يعني هذا التغيير تحويل الإدارة العامة إلى مؤسسة تجارية أو ممارسة الأنشطة الاقتصادية بشكل مباشر؛ بل يعني أن نظام الوصاية، بدلاً من أن يحل محله السوق، يقلل من العقبات أمام تشكيل السوق ويوفر الظروف اللازمة للنشاط الفعال للقطاع الخاص والمجتمع الفني.

- إعادة تعريف المرافق والتعليم والمعارض في إطار السياسات الاقتصادية الجديدة

في النموذج الجديد، لا تتم إزالة أدوات الدعم؛ بل تتغير وظيفتها. وينبغي ربط المنشأة بإزالة الاختناق الاقتصادي. قبل تخصيص الموارد، ينبغي تحديد العقبة الرئيسية للنشاط، أو رأس المال العامل، أو شراء المعدات، أو توريد المواد الخام، أو تنمية القدرات، أو تصميم المنتجات أو التسويق. وينبغي أيضًا فحص القدرة على السداد والطلب في السوق والآثار المحتملة للاستثمار. ويتجنب هذا النهج تخصيص الموارد للأنشطة التي لا تتمتع بسوق كافية. يجب أن يتوسع التدريب من مجرد المهارة إلى القدرة على العمل. إلى جانب التدريب على الإنتاج، يجب تطوير مهارات تصميم المنتج وحساب التكلفة ومعرفة العملاء والتسويق والتعبئة والمبيعات الرقمية والإدارة المالية وفقًا لاحتياجات كل تخصص. يجب أن يصبح المعرض أداة لتطوير الأعمال. يجب أن يتم تصميم المعارض بناءً على العملاء المستهدفين، والقدرة البيعية، وإدخال منتجات جديدة، وإقامة علاقات تجارية ومتابعة الطلبات؛ ليس فقط عدد المشاركين والأكشاك. دعم الفنان يجب أن يؤدي إلى تعزيز قوته الاقتصادية. ويمكن تحقيق هذا الهدف من خلال الوصول العادل إلى الأسواق، وزيادة حصة المنتج من القيمة النهائية للمنتج، وخفض تكاليف التبادل وتعزيز القدرة التفاوضية في سلسلة التوريد والمبيعات. وفي هذا الإطار، ينبغي أيضًا مواصلة الدعم الاجتماعي للفنانين المستضعفين وحماية المجالات المعرضة للنسيان في شكل سياسات محددة تتناسب مع رسالتهم الثقافية والاجتماعية.

تنفيذ خارطة طريق مناسبة للنظام البيئي في همدان

من السياسة إلى النتيجة القابلة للقياس لتفعيل هذا التغيير، يجب على هذا النائب تصميم برنامج التنمية الاقتصادية للحرف اليدوية في المحافظة على ثلاث مراحل. المرحلة الأولى؛ الاعتراف والتصميم، في البداية، في هذه المرحلة، يتم فحص الوضع الاقتصادي للمجالات ذات الأولوية، والقدرة الإنتاجية، وتكلفة المواد الخام، وشبكة التوريد، والأسواق الحالية، ومشاكل المبيعات واحتياجات الاستثمار. وينبغي وضع خريطة أساسية لسلسلة القيمة وقائمة العقبات الرئيسية لكل مجال.

المرحلة الثانية؛ تنفيذ تدخلات مستهدفة في هذه المرحلة، للمجالات ذات الأولوية، خطة تنفيذ مستقلة لتحديد وتطوير شبكة المبيعات، ربط المنتجين بالمشترين، تعديل نموذج التوريد، تعزيز العلامة التجارية، تحسين التصميم وإزالة اختناقات المواد الخام، وفقا لنتائج المرحلة الأولى.

المرحلة الثالثة؛ التقييم والتطوير: بعد تقييم النتائج، يتم تخصيص التدخلات التنموية الناجحة والموارد للبرامج ذات الآثار الاقتصادية الأكثر وضوحاً. وفي هذه المرحلة، يتم أيضًا متابعة تنمية الصادرات وجذب المستثمرين وتوسيع التعاون بين المقاطعات وتعزيز شركات إدارة السوق المتخصصة. ومن الضروري في جميع المراحل تحديد مؤشرات الأداء مسبقاً. وأهم المؤشرات هي: النمو الحقيقي لمبيعات ودخل المنتجين؛ - زيادة حصة المبيعات خارج المحافظة وحصة الصادرات. زيادة عدد المشترين المتكررين والعقود التجارية؛ تقليل التكلفة النهائية ونفايات الإنتاج؛ وزيادة كفاءة رأس المال والقدرات الحالية؛ تحسين حصة المنتج من القيمة النهائية للمنتج؛ زيادة استدامة الأعمال التجارية والتوظيف المستدام؛ زيادة مشاركة القطاع الخاص في الاستثمار وتنمية السوق. يجب أن يكون خط الأساس وطريقة الحساب وفترة القياس لكل مؤشر واضحًا حتى يمكن تقييم النتائج بشكل موثوق. وأيضا، عند قياس الصادرات، ينبغي التمييز بين الصادرات المسجلة رسميا، والمبيعات خارج المقاطعة، والمبيعات غير المباشرة للعملاء الأجانب.

إن الاقتصاد، شرط استقرار هوية الحرف اليدوية الهمدانية لمستقبلها، لا يتطلب الاختيار بين الثقافة والاقتصاد؛ بل ينبغي أن يعيد تعريف العلاقة بين الاثنين. تعد الهوية الثقافية والمهارات المحلية والأصالة الفنية الأصول الأساسية لهذا المجال؛ لكن تحويل رأس المال هذا إلى دخل مستقر وعمالة منتجة وقوة تنافسية يتطلب سياسة اقتصادية وصناعة السوق وإدارة سلسلة القيمة. ويمكن للسياسة الداعمة، في أحسن الأحوال، أن تقلل من بعض التكاليف والحواجز التي تعترض النشاط؛ لكن الحوكمة الاقتصادية يجب أن تخلق الظروف التي تمكن الفنان من بيع منتجه، وتطوير أعماله، وجذب رأس المال، والبقاء في السوق دون الاعتماد الدائم على الدعم المؤقت. ولذلك، فإن التغيير المطلوب في الحرف اليدوية في مقاطعة همدان لا يقتصر فقط على تغيير بعض البرامج أو تحويل الاعتمادات؛ ويكمن التغيير في منطق صنع القرار: من إحصاء الأنشطة إلى قياس النتائج، ومن دعم الإنتاج إلى تنمية السوق، ومن التدخل في الوحدات الفردية إلى إدارة سلاسل القيمة، ومن إدارة الحرف اليدوية إلى إدارتها الاقتصادية. يعتمد مستقبل الحرف اليدوية في همدان على أن لالجين ليست مجرد مكان لإنتاج الفخار، وأن مالاير ليست معروفة فقط بقدرتها على إنتاج التطعيمات والأثاث، وأن الجلود والأحجار الكريمة لا تظل مجرد مجالات مهارة، ولا يتم تعريف السجاد والأقمشة المنسوجة فقط في سياق الحفاظ على التراث الثقافي. بل يصبح كل واحد منهم جزءًا من النظام البيئي الاقتصادي المرتبط بالسوق. إن المقياس النهائي لنجاح السياسات الحرفية ليس هو عدد أشكال الدعم التي نقدمها؛ بل هو مقدار القدرة التي نخلقها لتوليد الدخل المستدام للفنانين، والقدرة التنافسية للمنتجات، وتطوير السوق وخلق قيمة اقتصادية من الهوية الثقافية للمقاطعة. وهذا هو التحول الضروري من سياسة الدعم إلى الإدارة الاقتصادية؛ ترتيب يمكن أن يحول الحرف اليدوية في همدان من مجموعة من أنشطة الإنتاج المتفرقة إلى شبكة منسقة من المهارات والابتكار ورأس المال والسوق والعلامة التجارية.